跨境电商加速重塑传统生产方式和商业模式

当前形势下，全球经济走弱，需求不断下降，中国外向型经济也受到一些冲击，而跨境电商成为中国外贸的重要补充。业内人士普遍认为，跨境电商不仅为中国外贸发展注入新动能，在“买全球、卖全球”方面的优势持续显现，同时可以带动传统产业和中小微企业转型升级。从更深层次看，跨境电商正在加速重塑甚至颠覆传统的生产方式和商业模式。

跨境电商成中国外贸重要支撑力量

“近两年，以希音、拼多多等为代表的跨境电商公司在海外获得成功，帮助中国产品卖到海外，虽然不足以让整个中国出口快速增加，但如果没有这些新业态、新模式，我们出口增速可能会下降更快，因为整个世界经济形势非常不好。”有业内人士指出。

不久前，中国海关总署发布的《中国跨境电商贸易年度报告》显示，2022年，中国跨境电商进出口规模首次突破2万亿元人民币，达到2.1万亿元，比2021年增长7.1%。

中国电子商会会长王宁介绍，跨境电商主要包括四类主体，一是亚马逊等传统的跨境电商平台；二是入驻平台的电商；三是为商家提供产品的供应商；四是提供跨境电商相关服务的服务商，服务范围包括物流、软件开发、海外仓等。

佳佳供应链管理（廊坊）有限公司便属于第四类跨境电商企业。该公司打造的SaaS一站式外贸综合服务平台，利用数字技术建立覆盖整个跨境供应链的外贸网络，为中小外贸企业提供商检通关、出口退税、外汇结算、物流货代、信用保险、贸易融资、海外仓展、订单撮合等进出口环节全流程一站式服务。

“这就像我们出去旅游可以在一个手机APP上实现买机票、订酒店、进景点等服务。客户只需要平台下单，后续全由我们包办。”佳佳供应链管理（廊坊）有限公司总经理张雯介绍，公司已累计服务外贸企业上千家，出口产品至欧美、东南亚、非洲等200多个国家和地区。今年1至5月公司的出口额已达1.43亿美元，同比增长65%。

“近年来中国跨境电商保持快速发展势头，5年增长了近10倍。跨境电商是数字赋能国际贸易成功应用，是经济全球化成果和推动力量，是构建全国统一大市场，促进国际贸易便利化重要组成部分。”商务部外贸发展局副局长王德阳说。

带动中小微企业出海升级

河北省邢台市南和区有着“中国宠物产业之都”之称，全区有相关市场主体11000家，近年来该区引导企业通过跨境电商平台，将产品远销至韩国、日本、马来西亚等十余个国家和地区。

邢台名派宠物用品科技有限公司负责人靳永杰便是跨境电商的受益者。三年前，看到公司生产的“猫别墅”等产品受到国内市场青睐，靳永杰萌生了开拓海外市场的想法。由于不熟悉跨境电商的运营模式，公司通过和有经验的外贸公司合作实现了在亚马逊等平台销售。目前公司跨境电商销量已经占总销量的三分之一。

“和国内直播带货一样，跨境直播同样是跨境电商的新风口。目前我们尝试通过TikTok等平台进行跨境直播。公司正通过人才引进、建设翻译软件等方式解决跨境直播可能存在的语言障碍，努力开拓更广阔的海外市场。”靳永杰说。

其实在河北，像南和宠物用品这样的县域特色产业集群有上百个，而放眼全国，这样由中小微企业构成的产业集群更是不计其数。在国务院参事、中国跨境电商50人论坛发起人汤敏看来，这种产业集群可以被称为“蚂蚁雄兵”。

“以广州市白云区为例，其生产的小型皮具和化妆品远销全球。全区有皮具企业和化妆品企业各3000多家。虽然多数为中小微企业，但是藏龙卧虎，很多企业给国际大牌做代工。能给大牌做代工说明产品质量不差，但只能赚点代工费，没有自己品牌卖不出价钱来。这种情况在全国都存在。”汤敏说，一个国际品牌的建立需要上百年，砸很多钱。中小微企业没有这个实力，但通过直播电商的模式借助明星网红效应可以解决品牌不足的问题，甚至可以在小规模范围内替代大品牌。

美设国际物流集团跨境总经理张潇认为，跨境电商不仅仅是外贸方式转变，它是可以帮助传统企业摆脱代加工很好的选择。当直面C端时，制造能力灵动性会面临很大挑战，同时倒逼企业在产品品牌和产品设计等方面进行升级。

重塑生产方式和商业模式

在当前形势下，跨境电商该如何发力，未来又会出现哪些新模式？

中国服务贸易协会副会长兼秘书长仲泽宇认为，在当前特殊时期，跨境电商应从内外双向发力。向内而言，跨境电商经过初始阶段中间贸易商的发展方式，现在应该逐渐成为生产企业的一部分，或者一个部门，要建立供应链最终的竞争机制。向外而言，一是由单个企业向海外市场拓展逐步转向抱团发展；二是做好本地化的文章，走出去可能只是第一步，能否在海外扎根才是关键；三是寻求新的增长点，从去年下半年开始，传统欧美跨境电商市场大幅下跌，但同时中东、中亚、东盟这些地区跨境电商实现迅速增长，应该在这些地区寻求新的突破。

“跨境电商不仅仅让中国外贸发生很大变化，还让全球市场发生转型。”对外经济贸易大学教授、APEC电子商务工商联盟专家委员会主任委员王健说，如今的跨境电商不能简单理解为跨境网络零售，其已出现了很多新模式、新业态，成为外贸创新发展的一个新领域。

具体来说，一是跨境电商平台出现多元化发展趋势，不再局限于传统的eBay、亚马逊等广品类平台，还有服装、家电、快消品等细分平台，以及B2B供应链平台，同时出现了与国外社交媒体、短媒体平台深度绑定的独立站、直播带货、短视频等新模式。二是跨境电商生态链、供应链、信息链不断整合，电商不仅仅是把产品卖出去，而是通过信息网络手段将信用体系、融资平台、政府监管等功能嵌入其中。三是跨境电商和传统产业的边界逐渐模糊，无法分清平台企业是做金融还是做卖家还是做供应链等等，也正是这些角色的模糊带来商业模式创新层出不穷。

在汤敏看来，跨境电商可能会改变甚至颠覆传统的生产方式和商业模式。“随着ChatGPT的出现，人工智能将会改变整个商业模式，未来可能出现预测式商业，平台可以通过大数据预测每个人和家庭下星期、下个月可能会买什么东西。这个商业模式恰恰就是跨境电商的机会，过去作为商业补充的电商将慢慢变成主流。”

“而在这种商业模式下，生产方式也会随之改变，快速生产、个性化生产和柔性生产将成为主流。”汤敏说，这种生产模式不仅考验劳动力，还考验设计、物流、创新等方方面面，这也将给中国制造带来千载难逢的机会。

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